Kaip padidinti vidutinę užsakymo vertę „Shopify“: 8 pasiūlymai ir kaip išsirinkti

Vidutinė užsakymo vertė (angl. AOV) yra visų pardavimų suma, padalyta iš užsakymų skaičiaus. „Shopify“ ją rasite skiltyje Analytics, suvestinės kortelėje „Average order value over time“. Prieš ką nors keisdami, užsirašykite savo paskutinių 30–90 dienų skaičių: su juo lyginsite kiekvieną toliau aprašytą idėją.

Visi būdai veikia taip pat: duoda pirkėjui aiškią priežastį įsidėti ką nors daugiau tą akimirką, kai jis jau perka. Skiriasi tik kur ta akimirka ir kokia priežastis.

1. Nemokamo pristatymo tikslas

Nemokamą pristatymą nustatykite šiek tiek virš dabartinės vidutinės užsakymo vertės ir kiekvienam pirkėjui parodykite, kiek jam trūksta. Tinka beveik kiekvienai parduotuvei, nes visi tai supranta. Pradėkite nuo to, kaip pasirinkti ribą, o tada ją parodykite nemokamo pristatymo progreso juosta.

2. Kiekio nuolaidos

„Pirk 2, sutaupyk 10 %“ tinka prekėms, kurias žmonės sunaudoja arba perka keliems: kosmetikai, kojinėms, kavai, maisto papildams. Žr. kiekio nuolaidos prekės puslapyje arba pakopinės kainos kolekcijai, kai nuolaida turi apimti visą prekių grupę.

3. Rinkiniai

Rinkiniai parduoda kelias prekes kartu geresne kaina. Leiskite pirkėjams rinktis iš kolekcijos, susidaryti savo dėžutę atskirame puslapyje arba parduokite fiksuotą rinkinį. Tinka parduotuvėms, kurių prekės dera tarpusavyje, pavyzdžiui, odos priežiūros rutina ar dovanų rinkinys.

4. Papildomos prekės prekės puslapyje

Prekei, kuriai reikia dar ko nors, pavyzdžiui, fotoaparatui atminties kortelės ar augalui vazono, papildoma prekė geriausiai parduodama tiesiai prie pirkimo mygtuko. Žr. dažnai perkama kartu.

5. Pasiūlymai krepšelyje

Krepšelyje pirkėjai peržiūri užsakymą ir yra arčiausiai apmokėjimo. Šoninis krepšelis su papildomais pasiūlymais pasiūlo nedidelį priedą, nenukreipdamas į kitą puslapį, ir toje pačioje vietoje gali rodyti nemokamo pristatymo tikslą.

6. Pasiūlymas iškart įdėjus į krepšelį

Trumpas langas įdėjus į krepšelį pasiūlo vieną susijusią prekę tą akimirką, kai pirkėjas ką tik apsisprendė. Pasiūlykite vieną tinkamą prekę: langas po kiekvieno paspaudimo labiau erzina nei parduoda.

7. Nemokama dovana nuo tam tikros sumos

„Dovana perkant už 80 €“ veikia kaip nemokamo pristatymo tikslas, tik su kuo nors, ką galima išpakuoti. Tinka parduotuvėms, kurių pristatymas jau nemokamas ar pigus. Žr. nemokama dovana prie užsakymo.

8. Pirk vieną, gauk antrą

BOGO pasiūlymai greitai išjudina atsargas ir tinka pigesnėms ar sezoninėms prekėms. Nemokama prekė jums kainuoja visą savikainą, todėl pirmiausia patikrinkite maržą. Žr. kaip sukurti BOGO pasiūlymus.

Kaip išsirinkti ir kaip žinoti, kad suveikė

1. Pradėkite nuo vieno ar dviejų būdų, labiausiai tinkančių jūsų prekėms. Nemokamo pristatymo tikslas ir vienas pasiūlymas prekės puslapyje sudaro gerą porą. Penki pasiūlymai viename puslapyje konkuruoja tarpusavyje ir su pirkimo mygtuku.
2. Leiskite jiems veikti dvi–keturias savaites, nieko daugiau nekeisdami, kad skaičiai ką nors reikštų.
3. Stebėkite tris skaičius, ne vieną: vidutinę užsakymo vertę, konversiją ir bendrus pardavimus. Didesnė vidutinė vertė su mažiau užsakymų gali reikšti, kad pirkti tapo sunkiau.
4. Suskaičiuokite kainą. Nuolaidos, dovanos ir nemokamas pristatymas mažina maržą. Lyginkite pelną, ne tik pajamas.
5. Palikite tai, kas uždirba daugiau, o to, kas neuždirba, atsisakykite. Tada išbandykite kitą idėją.

Kaip tai padaryti su „Seny“

Kiekvienas šio sąrašo būdas yra paruoštas „Seny“ įrankis: nemokamo pristatymo tikslai, kiekio pasiūlymai, trijų rūšių rinkiniai, papildomos prekės, šoninis krepšelis, langas įdėjus į krepšelį, dovanos žingsnis ir BOGO. Tie, kurie suteikia nuolaidą, paskelbti sukuria atitinkamą „Shopify“ nuolaidą, o „Seny“ savo nuolaidas suderina taip, kad du pasiūlymai vienas kito nepanaikintų. „Seny“ puslapis Analytics rodo užsakymus ir pajamas, kuriuose dalyvavo kiekvienas įrankis, šalia „Shopify“ skaičių.